獲數億元 C+ 輪融資： Insta360 如何逆襲海外市場？

一傢起步於中國深圳的硬件創業公司，經過五年努力，目前正在全球全景相機市場扮演著舉足輕重的角色。

這傢公司就是 Insta360（深圳嵐鋒創視網絡科技有限公司），由劉靖康帶領團隊在 2014 年創辦。與許多創業公司先立足國內再走向海外的發展模式不同，Insta360 是典型的 " 墻內開花墻外香 "，其產品和理念先在歐美日本等市場獲得瞭認可，然後再在國內市場發展。

據 Insta360 相關負責人透露，2018 年公司國內和海外市場的業務占比為 2：8。咨詢機構 Futuresource 2018 年上半年數據顯示，Insta360 在消費級全景相機領域的市場份額已躍居全球第一位。

該公司曾於 2014 年獲得 IDG 資本、創業邦的天使輪投資，2015 年獲啟明創投 800 萬美元 A 輪投資，2016 年宣佈獲得由迅雷領投、啟明創投跟投的數億元 B 輪融資，同年獲得蘇寧集團 B+ 輪戰略投資。

3 月 20 日，Insta360 宣佈完成數億元 C+ 輪融資（含 C 輪融資在內），投資方為麥高富達基金、朗瑪峰創投、華金資本等。劉靖康對 21 世紀經濟報道記者表示，公司 2018 年的業績規模是 2016 年時的 6 倍，同時公司已經從 2017 年開始連續兩年實現盈利。所以在此輪融資中，公司估值有大幅提升，融資資金則將主要用於研發投入、擴建全球線下體驗中心方面。

由於中國式山寨產品帶來的刻板印象，來自中國的硬件產品想要在海外獲得認可並不是件容易的事。Insta360 是如何獲得海外市場認可的？此輪融資之後，Insta360 未來還有哪些發展空間？

全球化規避單一風險

Insta360 定位全景影像廠商，目前產品線細分為四類：運動全景相機、消費級 VR/ 全景相機、專業級 VR/ 全景相機及手機影像配件。其中，運動全景相機產品貢獻瞭公司一半左右的收入。

劉靖康表示，中短期來看，公司運動全景相機業務的增長非常快，是目前的主要收入來源。但這個市場的天花板會比較低，隻適用於滑雪、騎行等特定運動場景的拍攝。從長期來看，消費級 VR/ 全景相機的目標用戶群更加廣泛，適用於大眾用戶的旅遊、重要時刻紀念等，但這個市場處於更早期的階段。

" 所以公司在不同階段的投入重心也會有所不同，中短期會以運動相機業務為主。但長期來說，消費級 VR/ 全景相機將是公司未來業務增長的主要來源。" 他說。

" 我們選擇先發展海外市場，並不是因為國內市場沒那麼大，而是出於多方面因素的綜合考慮。" 劉靖康說。在深圳有很多出海比較成功的創業公司如大疆等，也選擇的是這種成長路徑。

因為，每個國傢的經濟周期、消費環境、硬件產品競爭環境不同。在不同國傢同時銷售產品，能夠讓公司的收入結構更加均衡，避免收入來自單一國傢的風險和單一市場惡性競爭的出現。

同時，Insta360 產品面向的是偏高端消費群體。中國目標用戶的總量可能很多，但比例相對較低。目標群體在人群中的占比決定瞭開發不同市場的成本，海外市場目標用戶的比例更高，所以在海外做投入帶來的回報率也更高。由此在創業之初，Insta360 選擇先面向海外市場發展業務。

儲備硬實力

但初創公司想在海外市場站穩腳跟並不是件容易的事，劉靖康認為，硬件創業公司應該根據服務群體的不同，制定不同的出海策略。

如果公司做服務大眾的產品，產品的高品質和價格的實惠性，是其獲得大眾青睞的關鍵。如果公司像 Insta360 這樣做的是高客單價的產品，產品的創新性會非常重要。比如 Insta360 運動相機產品，在移動拍攝過程中的防抖和 360 度采集圖像這兩方面，展現出創新的技術實力。

目前 Insta360 的研發人員占比達 60%，公司每年在技術研發上的資金投入占公司總成本的一半左右。所以，Insta360 的技術儲備會比市場領先半年到一年的時間，這將為公司產品面世創造足夠的窗口期。

此外，市場團隊的國際化、零售渠道的鋪設也很重要。Insta360 的市場團隊成員大多有海外工作或留學的經驗，能夠更加理解海外消費者的心理。在產品零售渠道方面，Insta360 產品已經進入全球近 4000 傢門店。2018 年，Insta360 入駐蘋果全球直營店及其官網，成為首款入駐蘋果的全景相機品牌。

在 Insta360 度過早期創業階段、已經在海外市場占領瞭一定的市場份額後，劉靖康表示，公司今年將加大對國內市場的投入。

" 我們從 2017 年開始，已經連續兩年實現盈利。如果一切順利，我們明年會遞交 IPO 申請。" 劉靖康說。 ( 編輯 林坤 )

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